艺术培训点燃创业之路

　　得天下英才而教育之。艺术

　　教育，培训从传统意义来说是点燃指义务教育、文化课培训、创业课后补习等。艺术然而，培训近些年来随着国家政策的点燃倾向性及家长对于孩子素质教育的重视，艺术教育的创业重要性已逐渐被社会普遍认同。

　　宝兴女孩刘世超便是艺术赶乘这一班列车，跻身艺术培训行业的培训勇者。

　　2014年成立舞之梦舞蹈艺术培训中心。点燃4年时间，创业让刘世超积累了不少创业经验、艺术管理经验、培训舞台经验。点燃今年，她积极参加宝兴县人社局组织的第一届创新创业大赛，凭借出色的路演能力和发展前景极好的项目，斩获大学生创业组冠军。

　　“优势体现在教学

　　专业化、管理独特化”

　　“每一个爱舞蹈的人都想要一个舞台，一直跳下去。所以我选择了自己创业开办一个培训中心，将兴趣变成事业。”刘世超在路演中，直言不讳地表达了她开办舞蹈培训中心的初衷。

　　起初，投入20万元用于注册。与其他培训机构一样，刘世超开办的培训中心也会根据儿童不同年龄、舞蹈接受能力进行分班。其中，舞种囊括了拉丁舞、中国舞，甚至衍生到其他艺术类培训，包括跆拳道、绘画等。  

　　“我深知，做教育事业，师资是最关键的。”刘世超告诉记者，为此她特意从专业舞蹈院校挑选优秀的舞蹈老师前来教学。她的一个核心理念就是，教学要专业化、管理理念要独特。“而这都得靠人才作为基础。”

　　仔细观看她的路演PPT，陈述思路极为清晰。在市场背景分析这部分，她充满了信心：作为最早开设的一家专业机构，生源稳定；不断外出学习，令她这位“领头羊”具有独特的舞蹈机构管理理念。纵观周围的市场环境，在宝兴县范围而言，竞争对手在设备、师资等方面都与她有一定差距。

　　如何开拓市场？“一般我们主要是通过免费公开课、体验课、广告宣传、汇报演出来推广。”刘世超说。

　　具体来说，在市场调研的基础上针对目标客户开展免费公开课，通过公开课让他们了解舞蹈培训机构及相应的培训业务；针对目标群体进行宣传，通常以发放、张贴宣传单、海报为主；定期、定时在一些主要路段和社区广场做汇报演出，进行宣传介绍。

　　就刘世超所介绍的推广策略，在当天的路演答辩环节，赢得了评委老师的肯定。“值得我们大家借鉴、学习。”评委老师冉涛说道。

　　除了展示培训中心基本情况、专业优势、推广策略等，刘世超还重点介绍了财务分析，她用两张图表言简意赅地呈现了对项目成本、现金流量的分析。     

　　“未来实现区域分校扩张，

　　打造培训服务连锁机构”

　　不想当将军的士兵不是好士兵。

　　项目上正轨、初具规模后，下一步则要考虑扩大。

　　在刘世超的计划里，培训中心经过多年的发展后，将在未来三到五年内实现区域分校扩张，以全方位教学、考级、演出等，在教学体系上有进一步提高。

　　“必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断开拓市场，巩固市场。”刘世超说，短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展；长期目标则是增设一家下属机构，逐步发展成为一家师资力量雄厚、培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构。

　　为何刘世超如此看好舞蹈培训这一市场？她说这是国家政策支持以及中国家长望子成龙心理所带给她的希望。

　　一方面，家长希望孩子能有特长，将来在参加名校招考时能有加分项；或是能学到一门技艺，在以后的工作生活中能起到一定帮助作用。

　　另一方面，她看准艺术教育的重要性。“早在2002年，教育部在颁发的《学校艺术教育工作规程》中指出‘艺术教育是学校实施美育的重要途径和内容，是素质教育的有机组成部分’。后期也连续颁发了《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》、《中小学生艺术素质评测办法》等，相关政策凸显艺术教育的重要性。”刘世超说。

　　不过，不忘初心，方得始终。

　　刘世超始终没有忘记她的初衷，“从开始做教育的那一刻起，我们的肩上就要扛起教师的责任与担当，而且一旦拿起就不再放下。”对于教师职责和使命的坚定，是刘世超这一辈子可能都无法割舍的教育情。